DER EINGANG
Die Liste
→Domain eingeben, CSV hochladen oder einen Export aus Apollo, Cognism oder LinkedIn einspielen. Die Liste wartet auf ihre Bewertung — nichts geht verloren.
05 — ICP SCORER
Jeder Lead,
bewertet
gegen dein ICP.
Liste rein. Recherche im Stapel, Fit von 0–100, Belege mit Quelle, angereicherte Kontakte — die Treffer landen im CRM, der Rest wird mit Begründung abgelegt.
Das Problem
Der Vertrieb verbrannte Stunden mit Qualifizierung von Hand.
Jedes Vertriebsteam hat denselben Ablauf. Liste aus Apollo oder LinkedIn ziehen. Scrollen. Website öffnen. LinkedIn-Seite öffnen. Mitarbeiterzahl schätzen. Umsatz schätzen. Notiz tippen. Weiter. Am Ende der Woche ist die Tabelle halb fertig, die Spalte „vielleicht“ hat neunzig Einträge, und im CRM liegt handgetippter Müll, dem sechs Wochen später niemand mehr traut.
- — LISTEN Apollo- und LinkedIn-Exporte, von Hand gescrollt und wieder gescrollt.
- — TABELLEN am Donnerstag halb fertig, am Montag aufgegeben.
- — BAUCHGEFÜHL jeder SDR mit einer eigenen Vorstellung davon, was „gut“ ist.
- — CRM voller Müll, den das Team eingetippt hat, um sich produktiv zu fühlen.
Jeder SDR hat jedes Mal neu entschieden, was gut ist.
Der Wechsel
ICP rein.Score raus.Mit Quelle.
Die meisten Anbieter für Datenanreicherung liefern dir Felder. Die meisten Scoring-Anbieter liefern dir eine Zahl. Keiner zeigt den Rechenweg, keiner nutzt deinen Blickwinkel, und bei beiden muss der SDR trotzdem bei jedem Lead neu entscheiden, was zählt.
Der Wechsel: Qualifizierung wird ein strukturierter Agent-Lauf. Du definierst das ICP einmal — harte Kriterien, Bonussignale, Ausschlussgründe, Gewichte. Der Agent prüft jede Firma durch genau diese Linse: Websuche, LinkedIn, Pressemitteilungen, Karriereseiten, die Sprache, mit der sie sich selbst beschreibt. Er baut einen nachvollziehbaren Score, findet die Entscheider samt Kontaktdaten aus mehreren Quellen und schiebt die Treffer mit Belegen in dein CRM.
Dein SDR öffnet den Lead, und das „Warum“ steht schon drin. Das Team bewertet 200 Firmen an einem Abend statt 20.
Was er bewertet
Dein ICP. Deine Gewichte.
Der Agent bringt keine eigene Meinung mit. Du legst die Kriterien einmal mit uns fest, wir kalibrieren die Gewichte an deinem Bestand, und dieselbe Linse läuft über jeden neuen Lead — jedes Mal gleich.
- ·HARTE KRITERIENPflicht — Region, Größe, Umsatz, Branche. Das, woran bei deinem ICP nicht gerüttelt wird.
- ·BONUSSIGNALEWeiche Hinweise — mehrere Standorte, mehrsprachig, aktive Stellenanzeigen, frische Finanzierung.
- ·AUSSCHLUSSGRÜNDEAutomatisch raus — Partnerschaft mit dem Wettbewerb, falsche Branche, nur On-Prem.
- ·GEWICHTEPro ICP kalibriert — Engineering-Teams werden anders bewertet als der Einkauf.
- ·VERSIONENICP geändert? Den ganzen Bestand mit den neuen Gewichten neu bewerten, Prüfpfad inklusive.
- ·BELEGEJedes Signal mit Quelle — der Agent zeigt, wo er es gefunden hat.
So funktioniert es
Recherchieren. Bewerten. Anreichern. Übergeben.
Für jede Firma auf der Liste recherchiert der Agent im Web (mit deutschen und englischen Suchanfragen, DACH-bewusst oder nur Englisch — du entscheidest), ordnet die Belege deinen ICP-Kriterien zu, berechnet einen gewichteten Fit von 0–100, ergänzt die Entscheider um Kontaktdaten aus mehreren Quellen und legt die qualifizierten Datensätze mit Quellen in deinem CRM an. Der SDR öffnet den Deal, und das „Warum“ steht schon in den Notizen.
“Von einem Agent qualifiziert.das ist das ganze Produkt
Integrationen
Landet indeinem Vertriebs-Stack.
Daten kommen aus Apollo, Cognism, LinkedIn, eigenen CSVs oder per Copy-Paste. Ergebnisse gehen an HubSpot, Pipedrive, Salesforce, Tabellen, Webhook oder API. Regeln für die Owner-Zuweisung sind eingebaut, damit der richtige SDR den richtigen Deal öffnet.
0–100 · GEWICHTET
Der Score
→Dein ICP, deine Gewichte — harte Kriterien, Bonussignale, Ausschlussgründe. Jede Firma wird durch dieselbe Linse bewertet; das Ranking spiegelt deinen Blickwinkel, nicht die Voreinstellung eines Anbieters.
MIT QUELLE
Belege
→Jeder Score führt zurück zur Seite, zum LinkedIn-Profil, zur Pressemitteilung, aus der der Agent ihn hat. Kein Blackbox-Ranking — der SDR sieht, warum.
MEHRERE QUELLEN · ANREICHERN
Kontakte
→Entscheider je qualifizierter Firma — Name, Rolle, Seniorität, Persona — mit E-Mail und Telefon aus mehreren Quellen, abgeglichen.
HUBSPOT · PIPEDRIVE
CRM
→Qualifizierte Leads und angereicherte Kontakte direkt in dein CRM. Owner zugewiesen, Fit-Score, Belege — bereit, dass der SDR sie öffnet und loslegt.
CSV · WEBHOOK
Export · API
→Die bewertete Liste geht, wohin du willst — CSV für die Analyse, Webhook für ein eigenes System, API für deine App. Konfidenz und Quelle reisen in jeder Zeile mit.
Liste rein. Treffer raus. Belege dabei.
Der Nebeneffekt
SDRs
raten nicht mehr.
Die Stunden fürs Qualifizieren gehen zurück an den SDR — für die erste Nachricht, für die Pressemitteilung, die er wirklich liest, für den richtigen Aufhänger. Das CRM sammelt keinen halb getippten Müll mehr, weil das System den Datensatz samt Quelle schreibt. Pipeline-Reviews drehen sich nicht mehr um „wer hat sich diese Liste angesehen“, sondern um „warum passt diese Firma und die nächste nicht“ — und die Antwort steht im Deal.
~10×
Mehr qualifizierte Firmen pro Stunde
0 Notizen
Von Hand getippt
So kommt es an
Wir kalibrieren das ICP. Wir bewerten den Bestand. Es läuft.
01 · KALIBRIEREN
Tag eins.
Wir definieren dein ICP gemeinsam — harte Kriterien, Bonussignale, Ausschlussgründe, Gewichte. Wir binden die Datenquellen an, die du schon nutzt (Apollo, Cognism, LinkedIn), und dein CRM als Ziel.
02 · BESTAND
Woche eins.
Wir bewerten deine bestehende Pipeline mit dem neuen ICP neu, finden die Treffer, die nie jemand bearbeitet hat, und lesen die Muster aus deinen gewonnenen Deals, damit die Gewichte widerspiegeln, was wirklich gewinnt.
03 · BEWERTEN
Ab Woche zwei.
Neue Listen kommen rein. Der Agent bewertet. SDRs bearbeiten die Treffer, Absagen werden mit Begründung abgelegt. Wir sind da, wenn du Gewichte anpassen, eine Branche ergänzen oder eine neue Quelle anbinden willst.
/ Bereit, wenn du es bist
Sieh deine Liste bewertet
Zwanzig Minuten. Bring eine Liste mit 50 Firmen mit — wir gehen dein ICP durch, das Scoring und was bis Freitag in deinem CRM landet.
Oder per E-Mail an matthias@lifeisapitch.io